10 soovitust edukaks ekspordiks
Nii Venemaal, Soomes kui Rootsis kanda kinnitanud ja Norra ning Taani turgudel esimesed sammud astunud Innopolis Inseneride juhatuse liige Oivo Manninen pani kirja 10 soovitust, kuidas ehituskonsultatsiooniteenuseid edukalt eksportida.
- Õpi tundma kohalikku turgu
- Kuula juba turul toimetajate nõu ning tee nendega koostööd!
- Eesti ettevõtted on välisturgudel koostööpartnerid, mitte konkurendid!
- EAS & MFA võivad olla koht kust saada esimesed kontaktid ja soovitused
- Õpi tundma kohalikke inimesi, nende kultuuri, väärtuseid ja mõttelaadi
- Tee ekspordiplaan ja eelarve ning järgi seda targa paindlikkuse ning järjekindlusega
- Vali meeskonda õiged kohalikud inimesed
- Tee selgeks kes on sinu kliendid ja milline on sinu väärtuspakkumine neile
- Pea meeles, et alustad alati nullist ja alles hiljem tekib inerts
- Suhtle palju – loo ja kasvata kontaktvõrgustikku
- Loo ja hoia usaldussuhteid
- Ole valmis kohanduma kohaliku olukorraga
- Vigu tuleb ikka ette, see on möödapääsmatu – koosta riskihaldusplaan!
- Varu kannatust!
Mannineni sõnul on tugeval inseneribürool Põhjamaades tööpõld lai, sest sealses heaoluühiskonnas on aina suurem puudus kõrgel tasemel inseneridest. Viie aasta jooksul on ettevõttel plaan jõuda Põhjamaade 300 juhtiva arhitektuuri- ja projekteerimisbüroo sekka.
Manninen räägib, kuidas Innopolis Insenerid on välisturgudel häid tulemusi saavutanud, milliseid vigu teinud ja kui palju see ettevõttele maksma läks 28. novembril Kultuurikatlas toimuval Eesti Ehituskonverentsil. Pane ennast kirja SIIN.
