Betoonifirma pürgib Ameerika turule. “Keegi ei oota seal Euroopa ettevõtjat perroonil, lilled käes”

Eesti betoonilahenduste pakkuja Primostar valmistub sisenema USA ja Kanada ehitusturule. Ettevõtte juht Indrek Uusalu ütleb otse: Ameerikas ei oota keegi Euroopa firmat avasüli ning turule pääsemine nõuab kohalolekut, kapitali ja kannatlikkust.

Primostar on registreerinud Põhja-Ameerikas kaks tütarettevõtet – ühe USAs ja teise Kanadas. Uusalu sõnul ei ole see vormiline samm, vaid eeltingimus usalduse loomiseks.

"Keegi ei oota seal Euroopa ettevõtjat perroonil, lilled käes,“ ütles ta.

“Ameerika turg on tundmatu ettevõtte suhtes umbusklik ega andesta poolikuid lahendusi – kui lähed, pead minema suurelt ja olema valmis pikaks mänguks.”

Kohalik juriidiline keha kui usalduse alus

Uusalu jõudis Ameerika turuni kohaliku omavalitsuse arenguprogrammi kaudu. Seal anti talle diplomaatiliselt mõista, et Euroopa ettevõte ei ole automaatselt prioriteet ning tõsiseltvõetavuseks tuleb luua kohalik ettevõte.

"Mind ei pandud otseselt valiku ette, kuid sain aru, et jälgiti minu reaktsiooni ja valmisolekut päriselt investeerida. Kohaliku ettevõtte registreerimine näitas, et me ei tulnud lihtsalt turgu kompama,“ rääkis ta.

"Kohalik ettevõte ei taha teha tehingut tundmatu Euroopa firmaga. Kui tahad olla usaldusväärne partner, pead olema ka kohapeal esindatud.“

Ainult heast tootest ei piisa

Primostar arendab maa-aluste raudbetoonkonstruktsioonide hüdroisolatsiooni lahendust, mis vähendab materjalikulu ja CO₂ jalajälge. Ettevõttel on USAs kehtiv patent, Euroopas on see veel vaidluse all.

"Seal ei piisa sellest, et oled kvaliteetne. Sul peab olema tugev bränd, toimiv logistikavõrgustik ja valmisolek investeerida turundusse. Samuti pead suutma oma lugu rääkida nii, et see kõnetaks.“

Samas on Ameerikas kordades suurem kasvupotentsiaali kui koduturul. "Meie tugevus on selge päritolu ja aus kvaliteet. Ameerikas hinnatakse seda üha enam, kuid usaldus tuleb välja teenida,“ ütleb ta.

Lisaks räägime saates Primostari arengust Eesti ehitusturul ja tulevikuväljavaatest.

Saatejuht ja foto autor: Teeli Remmelg