15 soovitust edukaks tegutsemiseks välisturgudel

4) Paku õiget hinda. Klient teab seda. Nn. hinnaõngitsemine võib tuua üksikuid õnnehetki, kuid mitte edu pikas perspektiivis.

5)  Hoia tõendusdokumentatsioon korras – see aitab ennetada vaidlusi ja kui need tekivad, ka neid võita. Muidugi eeldusel, et ettevõte ise kokkuleppeid ei riku.

6) Ära sõltu liialt ühest suurkliendist – on oht, et klient võib hakata käituma sinu „omaniku“ või „vanema vennana“.

7) Tegele eelkõige iseendaga, mitte konkurentidega. On hea konkurentide tegevusega kursis olla, see aitab kindlasti otsuste langetamisel, kuid neile ei ole mõtet liiga palju energiat ja tähelepanu suunata.

8) Ära karda konkurentsi. Tugevad konkurendid on head konkurendid: hoopis ebaõnnestujad võivad kogu tootesegmendi mainet rikkuda ja turul palju kahju teha.

9) Tee endale selgeks mida tahad. järgi seda: millist ja millise komplektsusega oodet pakud ja kes on kliendid, keda püüad. See tuleb selgelt defineerida kogu meeskonna jaoks, et igapäevased ahvatlused kiirete teenismisvõimaluste näol ei viiks õigelt kursilt kõrvale.

10) Kuula, jälgi ja analüüsi ning mõtle strateegiliselt! See on keeruline, kuid väga põnev „mäng“.

11) Ole kannatlik ja töökas – mida kallim on müüdav toode ja teenus, seda kannatlikum ja töökam pead olema.