Autorid: Ehitusuudised , ehitusuudised.ee • 26. mai 2016
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

Addinoli müük Ida-Euroopas tõusuteel

Autor: Veiko Tõkman

Käesoleval aastal on määrdeainete müüja Addinol Lube Oil kasvatanud määrdeainete müüki ligi viiendiku, keskendudes fookustoodete müügile, millesarnaseid konkurendid ei paku.

Addinol Lube Oil OÜ tegevjuhi Tiina Suija sõnul on 18 % müügikasvu põhjuseks ühelt poolt majandusliku olukorra mõningane stabiliseerumine Ukraina, Venemaa ja Valgevene turgudel ning teiselt poolt ettevõtte tootearendus ja müügistrateegia.

„Oleme oma tootevaliku jaganud tavatoodeteks ja fookustoodeteks. Fookustoodeteks nimetame tooteid, millega suudame kvaliteedilt konkurentidest eristuda ja pakkuda kliendile lisaväärtust. Selliste toodete väljaarendamine on olnud meie Saksamaa emafirma strateegiaks üle 15 aasta,“ lisas Suija.

Fookustoodete müük areneb kõikides Ida-Euroopa riikides, kuhu Addinol oma tooteid müüb kiiremini kui tavatoodete müük. Tõusujoonel on ka tavatoodete kõik tootegrupid. Ettevõtte pikaajaline eesmärk on jõuda fookustoodetega 50%ni kogumüügist.

Tagasilöögid tabasid tavatooteid

Tiina Suija kinnitusel on suurema rõhu suunamine fookustoodete müügile strateegiliselt õige otsus, kuna läbi innovatsiooni ja taibuka tootearengu on võimalik kindlustada majanduslik edu nii kliendile kui ka ettevõttele.

„Seda oli näha ka viimaste aastate müükide languse põhjal Venemaal ja Ukrainas. Kui tagasilöögid tabasid peamiselt tavatoodete gruppi, siis fookustoodete müügid jäid ka kõige raskemates oludes kas stabiilseks või olid isegi kasvus,“ kinnitas Suija. „2016. aasta I kvartali seisuga on aga nii tava- kui fookustooted jälle tõusuteel.“

Addinol Lube Oil OÜ on Saksa emafirma Addinol Lube Oil GmbH tütarettevõte Eestis, mis tegeleb määrdeainete müügiga kogu Ida-Euroopas ja põhineb 100% Saksa kapitalil.

 

Jaga lugu
Ehitusuudised.ee toetajad:
Teeli RemmelgEhitusvaldkonna juhtTel: 51 23 770
Triin UibopuuEhitus ja kinnisvara konverentside programmijuhtTel: 51 990 655
Helen PaapsiReklaamimüügi projektijuhtTel: 5880 7785
Hannes RummReklaamimüügi projektijuhtTel: 518 4688