Maakler: iga mustlane kiidab oma hobust

„Nii, et eelduseks on põhjalik tutvumine objektiga ja hea kodutöö ning oma ala proffide kaasamine,“ märkis ta.

Ta tõi näite oma isiklikust kogemusest:

Ostja soovis osta maatükki koht oli hea, kõik nagu sobis aga, mis ei sobinud oli hind. Kuna tegemist oli tavalise maatükiga, tuli otsida kaudseid põhjusi kauplemiseks, mis esmapilgul silma ei hakka.

Järgnes põhjalik kodutöö.  Hinnaks küsiti 240 000 krooni. Kodutöö tulemusena saadi informatsiooni, mis oluliselt kergendas läbirääkimiste alustamist. Järgnes järgmine dialoog müüjaga.

Soovime osta seda maatükki 80 000 krooniga. Omanik küsis, et kas pole liiga palju allakaubeldud ? Vastuseks öeldi, et me ei kauple vaid lihtsalt raha rohkem pole. Omanik lubas mõelda ja tagasi helistada.

Tulemuseks oli, et omanik helistas ja kahe päeva pärast toimuski tehing 80 000 krooniga.