Ostjad teavad taas, mida soovivad

Tänast ostjaklienti iseloomustab väga kõrge teadlikkus otsitava vara suhtes- otsused on saanud settida sõna otseses mõttes mitu aastat, pakkumisteturg on endale üksipulgi selgeks tehtud ning enam ei tehta nö külmasid kõnesid hinna alandamiseks objektide kohta, mille vastu tegelikult tõsine huvi puudub.

Kui veel mõned kuud tagasi oli ostja ebakindel soetatava vara suuruse, renoveerimistaseme ning isegi piirkonna suhtes, siis nüüdseks on see kardinaalselt muutunud. Ei ole üldse tavapäratu, kui klient teatab: „Olen jälginud turgu üle aasta, nüüd ma soovin soetada endale renoveeritud 3-toalist korterit antud piirkonnas ning olen valmis maksma selle eest maksimaalselt miljon krooni.“

Kusjuures ostja on juba varasemalt endale selgeks teinud, et sellise hinnaga on ka võimalik soovitud kaupa saada.

Väga üldistatult võib väita, et kui veel kevadkuudel tegi maakler tööd 20 ostuhuvilisega ning neist 2 olid oma otsuses kindel, siis nüüdseks on lihtsalt huvi pärast objekte külastavate „kinnisvaraturistide“ osakaal langenud alla 50%.

Veel on vara väita, et see tähendab ka automaatselt kiiret elavnemist turule. Ilmselt septembri-oktoobri andmed paljastavad lõpliku tõe- kas ebakindluse selgroog hakkab murduma või jääb turg tehingute arvu poolest sarnaselt suvega kiratsema.