Laadur: kliendid ei kujuta ette, mis on tulemas

OÜ Laaduri, ehitusmasinate müügijuht Harri Mosona ütles, et suur osa potentsiaalsetest klientidest ei kujuta ette, mis on tegelikult tulemas.

Tema sõnutsi sõltuvad nad ehitussektorist ja vastavalt turu käitumisele on juba eelnevalt pööranud tähelepanu kulude vähendamisele ja klientidele kellel on kindel nägemus oma tegevusest ja  kes oskavad vältida vigu planeerimisel.

Laaduri tegevdirektor Fred Märtsoo lisas, et langus müügis tuleb oluline ja tuntav, selle poolest ei erine müüjad üksteisest eriti palju. “Kindlasti ei ole täna enam õige aeg midagi üritada totaalselt ümber korraldada - kui praegune mudel ei toimi, siis midagi uut tegema hakata kohe kindlasti ei õnnestu,” märkis ta.

Märtsoo uute toodete ja kaubamärkide turule toomist ei soovita, kuna sellega kaasnevad kulud igal juhul, oht tuludest ilma jääda on samas väga suur.

“Kogu Euroopas on erinevaid masinaid juba tänaseks nii palju, et kui paar aastat mitte midagi ei toodeta, siis ei juhtu praktiliselt mitte midagi ja kõik tööd saavad ka juba ehitatud masinatega tehtud,” märkis ta.

Mosona ütles, et nii ostja kui müüjate vastutustundetu tegevus on põhjustanud ehitussektoris tehnoloogiate täieliku kõverpeegli. “Mõnda toodet, näiteks ekskavaatorit, on Eestis müüdud nii palju , et lähema 2...3 aasta vajadus on juba hetkel kaetud. Sellest tulenevalt kasutatakse üldehituses tehnoloogiaosa mis on omahinnas tunduvalt kulukam ja ei võimaldagi ehitusfirma ellujäämist,” ütles ta.

 Märtsoo möönis, et turg korrastub ja muutub olulisel määral, kõik müüjad kindlasti turule ei mahu ja ilmselt osa müüjaid ei soovi ka jätkata. Suureks riskiks müüjatele muutuvad klientide maskmata arved ka hoolduse ja remondi eest, samas mingis mahus on neid teenuseid kindlasti vaja, kuna olemasolevaid masinaid tuleb pikemalt töös hoida.