Uued kinnisvarajuhid: suur allahindlus õõnestab usaldust
Kinnisvaraettevõtete värsked juhid ei plaani müüki suurte allahindlustega elavdada. Nende hinnangul õpetavad sooduskampaaniad veel suuremat hinnalangust ootama või tekitavad ostjas tunde, et midagi on projektiga valesti.
Äripäeva kinnisvarakonverentsil arutasid turu tulevikku Hepsori juhatuse esimees Martti Krass, Endoveri tegevjuht Roul Tutt ja US Real Estate’i juhatuse esimees Kaarel Loigu.
Uued juhid ei näe põhjust kinnisvara müüki suurte allahindlustega vedada. "Kui hinnast saab kohe palju alla, võib klient hakata küsima, kas projektiga on midagi valesti või kas oleks võimalik veelgi rohkem kaubelda," nentis Krass.
Loigu sõnul viib arutelu kohe hinna peale ja jätab arendaja läbirääkimistel nõrgemasse positsiooni. "Kui arendaja alustab vestlust kohe allahindlusest, seab ta projekti kvaliteedi kahtluse alla," väitis ta. "Arendajatel tuleb esmalt vaadata otsa oma projektile, mitte põhjendada kehva müüki majanduse, valitsuse või geopoliitikaga."
Tutti hinnangul ei ole turul praegu ka sellist hinnasurvet, mis sunniks arendajaid ulatuslikke allahindlusi tegema. "Määravaks saab see, kas klient näeb asukohas, arhitektuuris ja terviklikus elukeskkonnas piisavalt väärtust, et ostuotsus teha."
Lisaks räägiti uute meeskondade moodustamisest, ostjate muutunud ootustest ja kinnisvaraturu arengust.
Vestlust juhtis Aigar Vaigu.
Seotud lood
Endoveri Volta SKAI teise torni korterite müügis sõlmiti teadaolevalt Eesti kinnisvaraturu läbi aegade kalleim korteritehing: kogu korrusel laiuv, üle 340 m² suurune SKAI Villa leidis omaniku hinnaga ligi 4 miljonit eurot.
Tartu linn usaldas suure hanke uuele tee-ehitajale, kelle käest liikus lõpuks välja üle miljoni euro, sealjuures omaniku enda ema firmasse. Ehitaja on nüüd pankroti äärel ja firmamatja jagu.
Hiiumaal 2 miljoni euro eest üles vuntsitud valla osalusega üürimaja varjutab tuline ärivaidlus: ehitajad ootavad sadu tuhandeid eurosid, mida arendaja ei nõustu enne kõigi tööde lõpetamist välja maksma. Pooled valmistuvad kohtulahinguks.
Arteri kvartali siseseinte müüritöid teostas hoonete kaupa neli erinevat töövõtjat. Ehitust juhtinud Merko Ehitus Eesti projektidirektori Ahti Suppi sõnul õigustas see lahendus end kindlasti, sest müüritööde maht oli väga suur ning tööde planeerimine ja juhtimine muutusid tänu sellele märksa lihtsamaks.
Hetkel kuum
Enimloetud
1
6
Kuulutati välja arhitektuurivõistlus.
Viimased uudised
Ettevõtte juht, kui otsid oma ehitusfirmasse töötajaid, siis vaata siia
Üritused
Hetkel kuum
Kuulutati välja arhitektuurivõistlus.
Pärli Residentsi arhitektuurse lahenduse on loonud Arhitektuuribüroo Korrus ning sisearhitektuuri eest vastutab Arhitekt 11
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Ehitusuudised esilehele