Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Kurvad ostjad maksavad kinnisvara eest 30% rohkem
Kurbusest puretud ostjad on valmis maksma uue kodu eest 30% turuhinnast rohkem, selgub Domus Kinnisvara ajaveebi sissekandest.
Domus Kinnisvara juhatuse liige Raul Reino lahkas ettevõtte ajaveebis põhjusi, miks müüt, et otse omanikult ostes saab kinnisvara odavamalt, ei pea paika.
Reino tõi seejuures välja kaks olulist aspekti. Esiteks, maakleri vahenduseta kinnisvaramüüjad tekitavad näilise defitsiidi, väites, et nad pole oma vara veel avalikult pakkuma hakanud ja koorivad kinnisvaratehingult kuni 20% tegelikust turuhinnast rohkem. Tehing tundub ostjale kasulik, sest ta ei tea, mis hinnatasemel reaalsed tehingud parasjagu toimuvad. Tehingustatistika näitab samas, et avalikud pakkumishinnad on reaalsetest turuhindadest 20% kõrgemad.
Teiseks on sotsiaalteadlased täheldanud, et kurbus mõjutab inimeste ostukäitumist. Kuna Eestis on paljudel peredel olnud tõsised majandusraskused, on esinenud töötust, peresuhete purunemist ja muid probleeme, on sellesse gruppi kuuluvad inimesed motiveeritud elukeskkonda vahetama.
Teadlased väidavad, et kurvad ostjad on valmis kauba eest maksma kuni 30% kõrgemat hinda kui emotsionaalselt neutraalsed ostjad. Kes kinnisvara müüjatest suudab sellist tüüpi ostja ära tuvastada, võib korraliku võidupreemiaga arvestada, selgitas Reino.
Seotud lood
PAROC® toob ehitusturule uue toote – PAROC Linio 10cc. Tegemist on kaasaegse kivivilla soojusisolatsiooniplaadiga fassaadide jaoks (ETICS), mille mõlemad pooled on juba tehases kruntvärviga kaetud. See lahendus aitab ehitusplatsil tööd tõhusamalt korraldada, säästes paigaldusaega ja vähendades liimikulu.
Enimloetud
4
Viimased uudised
Üritused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Ehitusuudised esilehele