Austraalia kinnisvaraguru: pangast laenu saamiseks ütle viimasena summa

Austraali kinnisvaraguru Peter J Danielsi sõnul on pangast raha saamine lihtne.

„Kas teil on kunagi olnud probleeme oma projektidele pangast finantseeringu saamisel?“ uuris ta Uus Maa seminaril.

„Et pangast raha saada, on vaja vastata 12 lihtsale küsimusile. On vaja öelda, kui suur on kogu turg, siis täpsustada, kui suur on sinu ettevõtmise sihturg. Pangale peab tutvustama turustamise meetodi, loomulikult tuntakse huvi konkurentsi kvaliteedi vastu, tahetakse teada netokulusid ja ajakulu. Samuti on oluline juhtimine, kasum, oma kogemuse tõestamine. Veel huvitab panku, mis saab siis, kui kõik läheb valesti, millised on väljumisstrateegiad ja millised piirangud on äris. Kõige lõpuks tuleb öelda, palju raha vaja on,“ selgitas ta.

Daniels luges ülikiiresti ette ka edukate läbirääkimiste 21 printsiipi. „Miks ma tegin nii, et keegi neist aru ei saaks ega jõuaks kirja panna? Et sa saaksid CD osta. Soovin, et inimesed kulutaks oma raha aju arendamise peale, sest see on ainus, mida sinult ära võtta ei saa,“ lausus edukas müügimees.