- ST
Wood Line Eesti jaemüügijuht: „Hea materjalitarnija peab olema partner, mitte lihtsalt hinnakirja saatja“
Üle kahe aastakümne puidu- ja mööblitööstust varustanud WOODLINE avas Eestis kohaliku ettevõtte ja esinduse. Ettevõtte jaemüügijuhi Kestutis Dikciuse sõnul ei ole tegemist hüppega tundmatusse, vaid loomuliku sammuga: Eesti tootjaid on teenindatud juba aastaid ning nüüd soovitakse olla neile ka füüsiliselt lähemal, sest hea tarneteenus peab olema usaldusväärne, paindlik ja pakkuma klientidele kiireid lahendusi.
Rääkisime Kestutis Dikciusega puidutööstuse muutumisest, tootjate praegustest väljakutsetest ja WOODLINE’i plaanidest Eestis.
WOODLINE on puidupõhiste materjalidega tegelenud alates 2002. aastast. Kuidas on valdkond selle aja jooksul muutunud?
Valdkond on viimase 23 aasta jooksul väga palju muutunud. Paarkümmend aastat tagasi konkureerisid ettevõtted peamiselt hinna, toote kvaliteedi ja õigeaegse tarnevõimega. Tänapäeval sellest enam ei piisa.
Esiteks on turg muutunud märksa globaalsemaks ja kiiremaks. Klientidel on rohkem valikuvõimalusi, tarnijaid on lihtsam võrrelda ning hea hinna kõrval oodatakse kiiret reageerimist, paindlikkust ja usaldusväärset logistikat. Tarnekindlus on muutunud vähemalt sama oluliseks kui hind.
Teiseks on märgatavalt kasvanud jätkusuutlikkuse ja puidu päritolu tähtsus. FSC-, PEFC- ja teised sertifikaadid ei ole enam pelgalt lisaväärtus, vaid sisuliselt turustandard. Euroopa Liidu raadamisvaba tarneahela määruse ehk EUDR-i nõuded viivad sektori veelgi kaugemale: puidu tarneahel peab muutuma järjest läbipaistvamaks ja andmepõhisemaks. Suurtele ja keskmise suurusega ettevõtetele hakkavad EUDR-i nõuded kehtima juba 30. detsembrist 2026.
Kolmandaks on muutunud klientide suhtumine tarnijasse. Varem piisas sageli sellest, kui tarnija suutis pakkuda sobivat plaati, spooni või muud materjali. Praegu oodatakse, et tarnija mõistaks kliendi tootmisprotsessi, aitaks valida õige toote, tagaks stabiilsed tarned ning osaleks vajadusel ka probleemide lahendamises.
Väga palju on muutunud ka tehnoloogia ja infohaldus. Laovarude planeerimine, hinnastamine, logistika, toodete jälgitavus ning kliendisuhtlus põhinevad üha enam digitaalsetel andmetel. See aitab kiiremini reageerida, riske ennetada ja klientidele täpsemat teavet anda.
Suurim muutus seisnebki selles, et oleme pidanud arenema puidumaterjalide müüjast kliendi äripartneriks.
Miks otsustas WOODLINE just nüüd Eesti turule siseneda?
Eesti esinduse avamine ei ole meie jaoks spekulatiivne katse uuel turul, vaid juba olemasoleva koostöö loomulik edasiarendus. Oleme Leedust teenindanud kliente kogu Baltikumis ning Eesti mööbli- ja puidutööstusettevõtted on juba pikemat aega meie kliendibaasi kuulunud.
Wood Line Eesti OÜ loomine tähendab, et saame olla neile füüsiliselt lähemal, mis võimaldab pakkuda kiiremaid tarneid, kohalikku laovaru ja vahetut tuge. Eesti klientidelt oleme korduvalt kuulnud, kui tähtis on võimalus materjali enne ostmist oma silmaga näha ja käega katsuda.
Oleme saanud klientidelt piisavalt selge signaali, et nad ootavad meie kohapealset kohalolu. WOODLINE on kaua soovinud avada füüsilise esinduse väljaspool Leedut ning nüüd on selleks õige aeg.
Millised on mööbli- ja puidutööstuse suurimad väljakutsed praegu?
Üks peamisi probleeme on tööjõukulude kasv kogu Baltikumis. See puudutab eriti tugevalt Leedut, mis on Euroopa arvestatav mööbli- ja puidutööstuskeskus, kuid sama surve on tuttav ka Eesti ettevõtetele.
Hetkel kuum
Teiseks mõjutavad tootjaid toorainehindade kõikumine, Euroopa ja maailma poliitiline ebakindlus ning kõrged energiakulud. Lisanduvad uued nõuded, sealhulgas EUDR-i järgimine ja järjest mahukam jätkusuutlikkuse dokumentatsioon.
Euroopa tootjad konkureerivad samal ajal madalamate kuludega importtoodanguga väljastpoolt Euroopa Liitu. See sunnib kohalikke ettevõtteid otsima pidevalt võimalusi tootmise tõhustamiseks, kulude kontrollimiseks ja suurema lisandväärtuse loomiseks.
Muutunud on ka klientide tellimisharjumused. Soovitakse lühemaid tarneaegu, kuid tellitakse väiksemaid koguseid ja sagedamini. Materjalitarnija peab suutma tagada vajalike toodete saadavuse ilma, et tootja peaks hoidma ebamõistlikult suuri varusid.
Mida ootavad professionaalsed kliendid healt materjalitarnijalt?
Kõige alus on selge ja aus suhtlus. Selle kõrval on määrava tähtsusega materjalide ühtlane kvaliteet ning kindlus, et vajalik kaup on õigel ajal laos.
Hea tarnija tagab kiire ja usaldusväärse tarne, kuid oskab klienti ka tehniliselt nõustada. Tuleb mõista, milline lahendus sobib konkreetse toote, tootmisprotsessi või kasutusotstarbe jaoks kõige paremini.
Oluline on ka paindlikkus tellimuste suuruse suhtes ning võimalus võtta kiire küsimuse korral otse ühendust inimesega, kes oskab päriselt aidata. Kui tootmises tekib kiireloomuline vajadus või tehniline probleem, ei soovi klient suhelda anonüümse süsteemi või kõnekeskusega.
Professionaalne klient vajab pühendunud partnerit, mitte lihtsalt hinnakirja saatjat.
Mida suudab WOODLINE pakkuda sellist, millest Eesti turul praegu puudust tuntakse?
Meie suurim tugevus on enam kui kahe aastakümne jooksul kogunenud kogemus. Teame, mida tootmisettevõtted tarnijalt vajavad, ning lähtume põhimõttest, et klient on alati esikohal.
WOODLINE’il on Baltikumi üks laiematest puidupõhiste materjalide valikutest. Meie juurest saab ühest kohast spooni, saematerjali, plaate, servakante ja liime. See vähendab tarnijate arvu, kellega tootja peab igapäevaselt suhtlema, ning muudab kogu hankimise lihtsamaks ja tõhusamaks.
Turuliidrina saame hoida suuremaid laovarusid ja hankida ka spetsiifilisemaid materjale, mida väiksematel kohalikel tarnijatel ei pruugi olla võimalik pidevalt pakkuda.
Esindame rahvusvaheliselt tunnustatud tootjaid, nagu Henkel, Europlac, Sonae Arauco, Paged, Synthos ja QS, ning paljusid teisi kvaliteetseid kaubamärke.
Millised WOODLINE’i tooted võiksid Eesti klientidele kõige rohkem huvi pakkuda?
Usun, et kõige rohkem huvi pakub spoon. Just spoonist sai omal ajal alguse WOODLINE’i lugu ning praegu on meil Baltikumi kõige laiem laos olev spoonivalik. See annab klientidele võimaluse erinevaid puiduliike, mustreid ja kvaliteediklasse kohapeal võrrelda ning valida oma tootele sobivaim lahendus. Spooni puhul on eriti oluline võimalus materjali enne ostmist näha ja katsuda. Puit on looduslik materjal ning selle toon, tekstuur ja muster võivad partiide lõikes erineda.
Samas ei piirdu meie pakkumine ainult spooniga. Eesti mööbli- ja puidutööstusettevõtetele võivad huvi pakkuda ka saematerjal, erinevad plaadimaterjalid, servakandid ja professionaalsed liimid.
Meie eelis on võimalus koondada erinevad materjalid ühe tarnija alla. See aitab kliendil vähendada hangetele kuluvat aega, lihtsustada logistikat ja muuta materjalide planeerimise tõhusamaks.
WOODLINE soovib olla aktiivne ja paindlik partner. Mida see praktikas tähendab?
Aktiivsus tähendab, et oleme olemas just siis, kui klient meid vajab. Paindlikkus algab kohalikust laovarust: klient ei pea võimalike viivituste vältimiseks ostma korraga ebamõistlikult suurt kogust.
Oleme valmis kohandama tellimuste mahtu ja tarnegraafikut vastavalt kliendi tootmisrütmile, mitte lähtuma ainult jäikadest miinimumkogustest või kindlatest tarnegraafikutest.
Tehniliste küsimustega saab pöörduda otse kohaliku meeskonna poole. Meie eesmärk on mõista kliendi vajadust ja aidata leida sobiv lahendus võimalikult kiiresti.
Samuti tahame võimalikke tarneriske ennetada. Kui näeme, et mõne materjali hind või saadavus võib muutuda, anname sellest kliendile varakult teada, et aidata tal riske märgata ja oma tootmist aegsasti planeerida.
Miks on tootjal mõistlik teha koostööd rohkem kui ühe tarnijaga?
Riskide hajutamine ei ole pelgalt ettevaatusabinõu, vaid osa vastutustundlikust tootmise ja tarneahela juhtimisest.
Viimaste aastate tarneahelahäired, koroonapandeemia, Ukraina sõja mõju puiduvoogudele, energiakulude kasv ning muutused rahvusvahelistes kaubateedes on näidanud, et ootamatud sündmused võivad materjalide saadavust kiiresti mõjutada.
Kõige olulisem on vältida olukorda, kus tootmisliin jääb tooraine puudumise tõttu seisma. Ainult ühest tarnijast sõltumine muudab ettevõtte haavatavaks: laopuuduse, ootamatu hinnatõusu või kvaliteediprobleemi korral ei ole varuplaani.
Teine usaldusväärne ja hästi varustatud tarnija aitab tagada tootmise järjepidevuse ning annab ettevõttele hangetel rohkem paindlikkust ja läbirääkimisruumi.
Millise lubadusega WOODLINE Eestis alustab?
Soovime tuua Eesti klientidele lähemale laia materjalivaliku, tugeva laovaru, rahvusvahelise hankevõimekuse ja personaalse teeninduse.
Meie eesmärk ei ole olla lihtsalt veel üks tarnija. Tahame olla partner, kelle poole saab pöörduda nii igapäevase tellimuse, kiire tarnevajaduse kui ka keerulisema tehnilise küsimusega.
Meie jaoks on Eesti turule tulek pikaajaline otsus, et mõista kohalike tootjate tööviisi ning kasvada koos nendega.
Võta meiega ühendust!
Woodline asukoht:
Lepatriinu põik 2, Jälgimäe, Harju maakond 76404
Rohkem infot: www.woodline.ee
Seotud lood
Betoonkonstruktsioonide ühendusdetailide ja komposiittalade tootja Anstar avas Soomes Villähdes üle 2000 ruutmeetri suuruse tootmislaienduse. Ettevõtte ajaloo suurim investeering kolmekordistas tootmisvõimsuse enam kui 240 tonnini nädalas ning võimaldab toota veelgi pikemaid ja raskemaid A-BEAM® komposiittalasid.
Enimloetud
5
Viimased uudised
Üritused
Hetkel kuum
Suur uusarenduste ülevaade
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Ehitusuudised esilehele