Ehitusmaterjalide TOPi võitja: edukas eksport kasvatas kasumit

2009. aastal ning aasta-aastalt on tegevus väljaspool koduturgu andnud järjest paremaid tulemusi. “Nüüd on eksportturgudel n-ö käsi sees ning sealt saab ka kasumit teenida. Põhjamaades tuleb ehitusvaldkonnas usalduse võitmiseks kogu ehitusturgu põhjalikult süveneda ja kohalikke ehitustavasid tundma õppida ning see võtab aega,” selgitas Luts. TMB peamine eksportturg on Rootsi, kuhu mullu tarniti 55 protsenti toodangust. Koduturul kasvasid mahud eelmisel aastal pea kolmandikuni, samas Soome viidava toodangu hulk kahanes aastaga 31 protsendilt 11-le.

“Ei saa öelda, et olukord ehitusturul oleks läinud stabiilsemaks. Hetkel on nõudlus üsna suur, ka Eesti turul on seis hea. Soomes on ehitusmahud langenud, eriti märgatav on langus ühiskondlike hoonete ehituses. Eestiga võrreldes on tegemist küll pea kümme korda suurema turuga, ent meie toodete konkurentsivõimet vähendavad suured transpordikulud ja tihe konkurents,” rääkis Luts. Rootsi ja Norra on seevastu stabiilsed. Rootsis jätkub elanike sissevool suurlinnadesse, mis tingib kolme peamise piirkonna: Stockholmi, Göteborgi ja Malmö elamispindade suure nõudluse. Lisaks ehitatakse palju ka ühiskondlike hooneid, kaubanduskeskusi, spordihooneid jne.

Betoonelementide turul on konkurents mõõdukas ning hinnad suhteliselt kõrged. Norras on nõudlus betoonelementide järele kõrge, riik on võtnud suuna arendada lisaks suurematele keskustele ka põhjapiirkondi. Norra turg on TMB jaoks uus ja veel väikese müügimahuga turg, kuhu plaanitakse rohkelt ressursse suunata. Turu iseärasuseks on aeglane kindlustunde ja kliendisuhte kujunemine. Peamisteks faktoriteks turul on kvaliteet ja tarneajad, mitte niivõrd hind. “Oleme Norras teinud alles kolm objekti, ent see rikas riik on meile atraktviine,” märkis Luts.

Lõviosa eksporttoodangust valmib TMB Läti tehases, kus mõne kuu eest alustati uue tehasekorpuse ehitust. “Uus korpus valmib järgmisel kevadel, investeeringu maksumus on 3–4 miljonit eurot. Läti turul on arengupotentsiaal suurem kui Eestis – langus oli seal suurem ja kohalikul turul ehitusmahud märksa väiksemad kui Eestis. Läti liitumine eurotsooniga toob tõenäoliselt Lätti ka rohkem välisinvesteeringuid,” rääkis TMB juht. Betoonelementide nõudlus oli Lätis mullu väike, enamik tootjaid orienteerus ekspordile. “Strateegiline plaan on saada tootmine ka Tallinnase. Pealinnas ja lähiümbruses käib ju peamine ehitustegevus, ehkki praegu on ehitus aktiivne ka Tartumaal ja Ida-Virumaal,” lisas ta.

Konkureerivad kohalikega.

TMB osaleb peamiselt hooneehituses: korterelamud, büroohooned, ühiskondlikud hooned, kaubanduskeskused. “Rootsis oleme teinud seitse IKEA hoonet, neid on tulemas veel. Stockholmis osaleme suuremahulises korterelamute ehituses,mis tagab töö järgmise aasta maikuu lõpuni.

Kõige pikemad lepingud ongi meil aastaks. Tehase täisvõimsusel töö on lepingutega tagatud ette umbes kolmeks kuuks,” rääkis Luts. Ka kohalikul turul jagub ettevõttele huvitavaid objekte. Septembri algul sõlmiti leping ERM hoone rajamiseks, kus peatöövõtja on Fund Ehitus; lisaks osaletakse Tartu Ülikooli Kliinikumi kahe uue korpuse ehitusel.

TMB põhikonkurentideks, kes samuti oma toodangut ekspordivad, on E-Betoonelement, Lasbet Tootmine, Muuga Betoonelement; Eesti turul lisanduvad veel Betoneks ja Talot. “Lätis on meil konkurente vähem. Välisturgudel konkureerime peamiselt kohalike tootjatega ja reeglina Eesti tootjatega samadele objektidele pakkumist tegema ei satu,” ütles Luts.