Messil osaleja 10 käsku

Enne Ecobuild’ile sõitmist jagas Vihje OÜ omanik, lektor Jakob Saks ühisstendiga välismessile läinud Eesti ettevõtjaile õpetussõnu, kuidas messist enim kasu saada ja messil käituda.

1. Sõnasta väga selgelt üldised ja ka konkreetsed eesmärgid messil osalemisele:  kontaktid, tagasiside, tuntus, kontaktide arv, ideede kogumine vms.

2. Koosta põhjalik nimekiri kõikidest vajalikest tegevustest messi ettevalmistamiseks, ka pisimad detailid. Jaga laiali ülesanded. Kaasa kogu organisatsioon.

3. Koosta põhjalik eelarve kõikidest võimalikest kuludest. Ära loo illusioone!

4. Sõnasta enda jaoks väga selgelt oma ettevõtte strateegia, eristumisviis ja konkurentsieelised. Tee konkurentsieeliste puhul ka kontrollküsimus: kas konkurentidel seda eelist ei ole?

5. Mõtle läbi, mis märksõnu kliendid messil otsivad. Mõtle läbi, millist sõnumit tahad edasta. Disaini messiboks nii, et need märksõnad ja sõnumid oleksid sekundi murdosa jooksul külastajale hoomatavad. Lähtu sellest, et klientidel pole aega süveneda. Kasuta visuaale!

6. Pane kokku tugev motiveeritud meeskond, valmista nad ette argumentide ja „lugudega“, selgita eesmärke.

7. Lepi kokku kohtumised huvitavate klientide/partneritega juba enne messi!

8. Ole aktiivne messiboksis. See ei ole moraalne õigus, see on moraalne kohustus.

9. Plaani järeltöö. Oluline on järjepidevus messikontaktide ja tulemustega.

10.  Ära ole normaalne! Julge provotseerida!

 

Osale arutelus

Ehitus­uudised.ee toetajad:

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi ehitusuudiseid sotsiaalmeedias:

RSS

Ehitus­uudised.ee toetajad:

Ajakiri Ehitaja

detsember 2017

Teabevara ehitus­spetsialistile

Valdkonna tööpakkumised

Ehituse erilehed